游戏介绍
作为2023年最后一(📵)款高关注度的二次元游戏，“少女前线”IP续作《少女前线2：追放》（以下简称《少女前线2》）于12月21日正式开启公测，上线首日便冲上iOS游戏免费榜第2名。 上线一周(🎦)，其市场表现究竟如何？与年末上线的其他战棋游戏相比，是否存在竞(🕷)争力？在12月(🧝)派对游戏瓜分流量之际，其公测营销是如何进行的？散爆旗下“少前”系列产品当前全球表现如何，《少女前(🥉)线2》在其中扮演一个怎样(🔊)的“角色”？ 下(🍜)文中点点出海将尝试分析解(😓)读。 01 首周流水符合预期 年末战棋赛道集中开战 点点数据显示，《少女前线(〽)2》公测首日iOS端流水预估在144万元左右，与其当天游戏畅销榜第28的排名情况匹配，首日下载量预估在16.8万左右。 之后，游戏的每日流水及下载量有小幅度增长，直(🦋)到三天后的24日出现下滑(🈲)，24日当天iOS端流水预估为110万元，下载量则是直接下滑到不足5万，但很快数据流水恢复增长，下载(♍)量则持续下滑。 《少女前线2》iOS端流水变化（图片中单位为美元） 《少女前线2》iOS端下载量变化(🌓) 截至目前(🤖)（12月27日）(🦏)，《少女前线2》iOS端总流水破1400万，累计下载量预估达60万左右。 另外，游戏上线首日iOS端的RPD（单个下载收入）为8.54元，目前已经来(📯)到20元附近，iOS端ARPDAU（平均每日活跃用户收入）处在震荡中，经历了从(🚣)高点的46元左右减少(🚞)到不满7元再次上涨到28元。 《少女前(🏑)线2》iOS端ARPDAU变化 DAU（日活用户）同样震荡明显，首日破20万(🎛)，次日则不足(🍉)4万，截至26日(💣)DAU重(⛎)新爬升至12万。另外，《少(📸)女前线2》的次留预估在33%左右。 《少女前线2》iOS端DAU变化 短期来看，游戏前期表现不如想象中出挑，但总体符合预期，二次元游戏中后期表现更(👐)值得关注。 事(🛒)实上，身负“二次元”和“战棋”两个标签的《少女前线2》上线时间算不上好，市场层面上遭遇15日《元梦之星》横扫游戏流量大(🐀)盘。 赛道层面，二次元方面今年可谓风云诡谲，作品层出不穷竞争激烈，而战棋时至今日同样不算是一个小众品类，年末时，心动旗下的《铃兰之剑》及紫龙旗下的《钢岚》前后脚上线也对《少女前线(⛹)2》的市场空间造成了挤压。 将三款战棋游戏的数据进行对比发现，《少女前线(🤣)2》在首日iOS端流水方面的表(🕰)现与《钢岚》基本一致，《铃兰之剑》则是他们的两倍(🚚)之(😰)多，但iOS首日下载方面，《钢岚》略高出其他两款游戏，以周为单位观察(📹)三款游戏的上(🈵)述两(💶)项数据得(😮)到的结论也基(🖥)本一(👓)致。 这意味着《钢岚》前期的付费情(➰)况可能一般，事实也确实如此，点点数据显示，三款游戏中《钢岚》的ARPDAU（平均每日活跃用户收入）预估为9元，其他两款游戏则均在15元以上。 虽然目前《铃兰之剑》以5000万的iOS总流水领跑，但长期看《少女前线2》并非没有机会反超。 02 公测时间一再调整 买量一波流，品宣偏向克制 受制于公司规模、游戏类型以及测试期间的风波，《少女(☕)前线2》无论(📇)在买量还是(🆑)在(📺)品(🐢)宣方(🍈)面都较为克制。 游戏早在(🗨)今年8月中旬便对外宣布全平台预约达到400万，9月28日开启删档计费测试（(🕙)引力(💵)测试）(😻)，加之公测也原定于10月26日，因此其从9月开(🏚)始便陆续买量，9月底时单日投放素材超1000组。但后来由于公测延期（推迟至12月15日），买量力度(🍶)开始下(👕)滑。 而在9月底引力测试期间，游戏因(⛩)为“硬盘清理”（若将游戏本体安装在根目录后，选择卸载游戏时，启动器会把(📻)根目录的所有文件一并清空）、“黛烟绿帽剧情”、“琼玖剧情”等事件深陷舆论风波，最后CEO羽中亲自道歉并保证修改(📺)才平息此事。这一系列事件为了游戏带来大量曝光(🎲)，但也可能是导致公测数据没有(🍁)彻底爆发的原因。 后续由于规避12月15日的派对游戏大战，《少女前线2》再次将公测推迟至同月21日，并选择一波流的买量策略。据悉(⛓)，公测(🦑)前一天及公测当天，其日均投放素材分别超过了6500组及8000组。 品宣方面，《少女前线(😩)2》也没有选择大开大合，由于采用PRB+NPR结合的风格加(💴)之精细的3D建模，游戏美术表现相当优异，因此，官方首先将各类高质量精品内容进行了分发，例如(🈲)，游戏CG、实机前瞻、玩法介绍、多(🗒)种pv、人形通讯H5等； 其次，很早便开启同人绘画征集及主播(📫)招募，在微博、B站、抖音等渠道发起创作者激励计划等活动；再者，与腰尾部抖音红人合作；最后则是11月开始招募玩家进行线下试玩，在情怀方面开启“指挥官再就业”H5活动（(🤘)在活动中玩(🔱)家将扮演一(📦)位离职(💣)指挥官再就业，通过H5互动选择，来测试自己适合的再就业职业），公测前多平台开启的公(👉)测直播前瞻等。 03 “少前”IP全球声量不小 但散爆需(🔧)要长线变现能力 “少(➰)前”IP作为散爆网络的立(🈺)身之本，是国内二次元绝对的头部IP，对公(👡)司(🔨)长期发展的意义不言而喻。 《少女前线》早在2016年便已上线，是二次元领域的代表作品之一，截至目前（12月27日），《少女前线》2023年(❗)国内iOS端总流水预估(📧)为730万左右，11月iOS端流水为36万，日活不足两万，整体成绩并不亮眼。 2023年《少女前线》iOS端流水变化 2023年《少女前线》iOS端DAU变化 2017年开始，《少女前线》逐渐登陆(🌂)港澳台及韩国市场，2018年全面登陆日本及(🥅)全球其他(📐)160多个国家及地区，也是在该年其在海外市场全面发力，1月登顶韩国iOS畅销榜，8月(🗾)登顶日本iOS免费榜总榜(🍤)，挤进畅销榜前5，同时稳居台湾iOS畅销榜前列(😚)。 至于其目前在海外市场的表现，点点数据显示，游戏今(🔗)年11月海外市场双端流水在160万左右(🖨)。截至本月27日，《少女前线》2023年海外市场双端总流水为3380万，其中谷歌(🛀)商店贡献了总收入的76.9%，韩国、日本以及美国分别以1030万（30.4%）、980万（28.9%）、580万（17.2%）位居流水贡献TOP3。 2023年《少(🚠)女前线》海外服双端流水变化 运营近7年的《少女前线》显然已经进入了游戏生长曲线的后期，并(🌚)且其在国内及海外市场的发展趋势类同。此种情况下，散爆需要的是(💻)丰富“少前宇宙”的广度与厚度(🏈)，同时强化“少前”IP持续变现的能力。 于是，2020年在《少女前(🛃)线》4周(🚽)年发布(📪)会(♏)上，散爆公布了4款以《少女前线》为基础的IP衍生作，分别是卡牌+Roguelike的(⭐)《少女(🆗)前线：云图计划》（以(🌌)下简称《云图计划》）、正统续作《少女前线2：(🔫)追放》、解(🈹)谜风格的《少前：谲境》和《逆向坍塌：面包房行动》。 值得关注的是，发布会后不久的2021年4月散爆便获得了腾讯十亿级(📙)的投资，持股20%。 同年9月23日，“少前”首款IP衍生作品《云图计划》迎(🔳)来了公测，全平台(🕝)预约超200万，公测不久便登顶iOS游戏免费榜，游戏首月iOS端流水(➡)超2300万（首日预估为280万），然而流水下滑很快，公测一年（2021年9月-2022年9月）iOS端流水仅(😭)在(🌅)4470万上下，今年11月iOS端流水(🚈)已下滑至30.8万(🌨)，而截至目前（12月27日）2023年iOS端流水(🚳)为1160万。 2023年《云图计划》iOS端流水变化 因为(📒)前作在海外的积累（全球注册用户突破1200万人），《云图计划》于2022年11月登陆了全球近170个国家及地区，并在美日韩这几个核心地区进行了(👬)大规模营销推广及(🔺)本地化运作，上线后游戏迅速斩获台湾地区总榜第2、日本iOS和Google Play免费榜第1以及韩国畅销榜前十。 点点数据显(💷)示，《云图计划》首月在海外市场的(⛪)表现非常强势，双端流水(🚠)达6500万，但之后长线的(🆚)流水表现同样与国内趋同下滑明显，第二个月流水下滑至2500万。但对比《少女(🏌)前线》和《云图计划》国服，其海(🚽)外服当(🏟)前的营收能力还是更强(⬆)，其11月双端流水为590万(😦)，截至12月27日，2023年(⛓)全球双端流水总计7980万。 2023年《云(🔔)图计划》海外服双端流(🚻)水(🚹)变化 04总结 “少前”作为一个纯二次元IP，其价值与游戏作品密切相关，随着《少女前线》的逐渐势弱，散爆急需下一款甚至下几款系列作品去唤醒IP活力，实现长期有效的变现，当前《云图计划》海外服表现尚可但不够强势，因此《少女前线2》的长期表现便显得尤其重要。 另外，散爆旗下游戏一直都保持着全球发行的惯例，这点在《少女前线2》也不例外。 据游戏媒体竞核报道，日前沛羽数位娱乐宣布，已经取得《少女前线2》港澳台地区的代理权，并确认参展2024年1月于南港展览馆举办的“2024 台北国际电玩展”，届时将带来更多游戏资讯，相(🏕)信很快也将等来其上线全球其他国家及地区的消息。 参考文章： 1、今年最后一款二次元：(🙃)戴绿帽、删文件(😐)、畅销榜28！《少女前线2》数据如何？ 2、2023年最后的二次元收官之作，是怎么打动(🙈)用户的？
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